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【sem竞价推广培训】别被坑了!竞价员的绩效考核标准,看了才不后悔|百度竞价

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数据分析常见的四个坑,你跳了几个?|百度竞价

作为一名百度竞价员,你们只知恶意点击是个大坑,但你们可知“数据分析”中也有坑。不过,与其说坑,到不如说是误区。做好数据分析,可以让百度竞价员后期的优化工作事半功倍;而避免数据分析这几个误区,可以让百度竞价员的数据分析效率事半功倍。

就目前市场而言,大多数SEMer都是死工资,无论为公司赚多少钱都与他们无缘。

所谓:公司赚钱,客服开心;公司赔钱,SEMer背锅。

但其实,竞价推广只是一个花钱买流量的游戏,而竞价员也只是负责引流,最终的转化还需和客服相互配合。所以,一个合理的绩效考核制度至关重要!

一个公司想要快速发展,人员管理很重要,而人员管理更是攻心为上。

如何攻心?一方面是公司自身魅力,另一方面便是给予员工应得的福利。

比如合理的绩效考核,它不仅可以极大程度激励SEMer,同时也有利于公司的盈利。

那么问题来了,竞价员工作流程复杂,要如何设定合理的绩效考核呢?

按线索提成?这条思路没错,但公司做推广的目的也是盈利,“引来多少条线索给提成”这是一个老板需要思考的问题。

所以,这就需要我们在设定绩效考核前,对自身的KPI有一个明确的规划。

对此,小编有几点思考分享给大家。

分解目标

兔子在前文已经说了,想制定一个合理的绩效考核,那么我们就需要明确自身KPI,制定出岗位的具体目标。

在此建议参考历史数据,采用倒推法进行分解。

简单来说,就是确定自身KPI,然后根据竞价流程反向推演。

假设,你本月KPI为50万,通过历史数据了解到,想完成目标,就至少需要获取50条线索。若日常线索率为50%,那就需要100次对话才能完成目标。

若日常对话率为5%,那就需要2000次点击才能实现100次对话的目标。

若日常点击率为2%,那就需要100000次展现才能实现2000次点击的目标。

通过倒推法,我们已经明确了每个流程的目标,那么我们就可以更好地制定考核目标。

注:倒推法在竞价上的详细应用:从月薪3000到3万,需要掌握哪些技能?

绩效考核制定

明确了具体目标,那便可以制定考核了。

百度竞价推广如何以最少的预算达到最好的效果?|SEM每日一问

今天,小编就来分享下:竞价推广如何以最少的预算达到最好的效果? 渠道要聚集 想要以最少的预算达到最好的推广效果,那么在渠道选择上就要聚焦,不能广泛投放。 通常,对于预算较少的账户,只需投放1-2个精准渠道即可。 那么问题就来了:如何选择最适合自身产品的渠道? 小编的答案就是:用户!用户!用户! 在这篇文章中(《我不是药神》的营销套路,不止30亿),我曾提到“需求乃是营销核心推动力”,既然如

一般情况下,绩效考核公式如下:实际绩效=基本绩效X任务完成率(具体可由公司HR再次制定)

假设,基本绩效为5K,在一月份任务完成率为80%,那么绩效提成便是:5000X0.8,即4000元。

以此类推。

那如果说,某竞价员只完成了任务的30%,那是不是就意味着绩效为1500?

不然。公司最终也是为了盈利,明确目标,制定考核机制,一方面是为了激励竞价员,但另一方面也是为了考核竞价员。

若总是连任务的50%都完不成,那么就需要思考:“这名竞价员是否真的能给我带来效益”。

所以,在此也建议各位老板,可在绩效考核前加一个标准:

完成50%以上的标准:实际绩效=基本绩效X任务完成率X1

未完成50%以上的标准:实际绩效=基本绩效X任务完成率X0

竞价员虽然只是引流的,但其工作性质是和销售、客服无异,只是所用手段和方法不同。

那么我们就需要给竞价员们应有的福利和提成。

竞价是一个系统化工程,展现、点击、转化环环相扣,那么这就需要竞价和客服相互配合。

竞价员为客服引来优质的流量,并制定话术;客服告诉竞价员那些流量可以要,文案要怎么写。

所以,转化低不仅仅只是竞价员一个人的锅!

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好了,本篇文章到此结束,在此小编想说:

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致竞价员的一封信,句句戳心!|百度竞价

有一种线叫发际线,那是竞价员们加班调账户的见证; 有一种线叫工资线,那是将竞价员划分为三六九等的线。 其中一条线叫竞价菜鸟,一条线叫普通竞价员,而最后一条线叫竞价老鸟,也就是所谓自带光芒的大神。 虽然人生处处有线,但请不要给自己设限。(文章末尾有彩蛋) 亲爱的竞价菜鸟: 也许你刚入行竞价不久,对于百度竞价账户操作、数据分析都还是一头雾水。 但请不要放弃。 虽然目前形势较为紧张。微信改

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