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【sem竞价推广培训】当我们谩骂竞价排名之时,掩盖了谁的罪行?

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揭开“美团”“饿了么”竞价排名的真面目!

前阵子外卖平台的竞价排名机制闹得沸沸扬扬,为此还写了 《当我们谩骂竞价排名之时,掩盖了谁的罪行?》 为竞价排名机制正名。 今天收到了热心艾豆的爆料,曝光外卖品牌的竞价排

  最近,“竞价排名”又火了一把。不过这次不是因为搜索引擎,而是因为外卖平台。于是,对于“竞价排名”这种商业模式的诟病,铺天盖地而来。

  

 

  然而——

  竞价排名的形式是扰乱商业秩序吗?

  竞价排名就是价高者得,唯利是图吗?

  参与竞价排名的商家就等同不良商家吗?

  竞价排名真的是恶魔吗?

  竞价排名=扰乱商业秩序?

  “竞价”是一种规则。当一件物品有众多需求者时,我们可以制定很多种规则来决定物品的归属,比如年长者得、位高者得。而如果物品的属性是商品的话,自然最公平的分配规则是价高者得。这种模式其实非常常见,最典型的例子就是拍卖了。在自愿参与且约定规则后,众人对商品进行价格竞争,价高者得,公平,且不富争议。

  另外还有一个大家非常熟悉的场景,那就是“广告招标”。央视的广告招标、某些王牌综艺节目的冠名商、赞助商招标,都是以“竞价”为规则。且这里的“价”,是指价格。哪家企业给的钱多,哪家企业就能拥有黄金的广告资源位。这是一直延续下来的一套约定俗称的规则,合法,合情,合理。

  前面所说的是站在资源提供者的角度来说的。而站在竞标参与者的角度来看,他们在决定出多少价来竞拍某个资源位的时候,也绝非贸然拍板,而是经过精密的计算来预估成本、预估利润,在保证自己有利可得的前提下,来争取想要的位置。假设,你想要在实体商场拥有一个店面,当你选择店面位置的时候,你会发现,正对商场大门、电梯口的店铺价格更贵,而角落里的店铺更便宜。原因不言而喻。此时你会觉得,这种收费模式不合理吗?你会认为商场唯利是图,赚商家的钱,剥削商家的利益吗?一般理性用户都知道,这是合理的商业模式。那么同样道理的事情发生在搜索引擎、外卖平台上,就要被口诛笔伐,变成罪无可恕了呢?

  竞价排名=出价高者得?

  实则不然。

  竞价的“价”,所指的并不是价格,而是价值。

  从商业的角度看,所有的卖家所追求的都是利益最大化。

  我们所熟悉的拍卖,只需要把商品卖给出价最高的人,即可获得最大的利益。而反观互联网的竞价排名平台,这种简单粗暴的逻辑可行吗?我们只要思考以下两点:

  1、竞价排名的收费机制。

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小编曾经详细介绍过一些再营销的技巧,它是用来转化初次访问未被成功转化(或已被转化)的用户进行再次营销的手段。上周WordStream的创始人,SELand的专栏作家Larry Kim发布了一篇非常另

  竞价排名是按照点击收费的,当用户点击广告之后才进行计费,仅展示、不点击是不计费的。

  举一个我们熟悉的关键词“英语培训”,一家英语培训机构出价10元,而做钢琴培训机构为了获得更多的流量也同样购买了“英语培训”并出价100元。

  当用户搜索“英语培训”的时候,需求是想找英语培训相关的课程。对于平台来讲,当展现英语培训机构的信息,用户点击的次数可能有100次;而如果展现钢琴培训机构的信息,获得的点击可能就只有2次(当然,他们也可能把展示信息写成与英语培训相关的来诱导点击,可是这对自己品牌伤害也是后患无穷,且用户不会买账),还可能是误点带来。

  从平台追求最大收益来看,会把广告位给谁?所以并不是说你出价高了,平台就能获得更高的收益。平台需要考虑所展现的广告是否能满足用户的需求,只有满足了需求,广告才能收获点击,平台才能有收益,这种盈利模式才能维持下去。

  2、竞价排名平台收入从何而来?

  一个平台之所以能够出售广告位,是因为有足够多的用户能看到广告,进而产生点击。用户点击广告贡献了平台的收入。那么平台展现的信息就必须要考虑用户使用体验。如果我搜索“面条”,而弹出来前几条信息都是“汉堡”,那用户体验必定是不好。用户的体验一旦被忽视,那么他必定会离开这个平台。而平台一旦没有了用户,那就没有了收入来源。

  所以这些市场规律就决定了,“谁出钱多,谁就排在前面”这种逻辑是无法成立的,尤其是在近年来互联网的普及使民众对互联网的认识更加深入以后。

  这也是百度近年一直在完善竞价排名算法的原因。从09年开始引入质量度,“排名=质量度*出价”的机制避免了价格独大的尴尬,而如今的排名机制中更是加入了信用分,质量度的影响因素也加入了“预估点击率”。这些举措不仅仅是因为一家企业做得越大,社会责任、道德责任就越大,需要坚守企业伦理和商业道德,同时也是利益最大化的必要途径。毕竟,企业持续长久地发展,与健康积极的发展环境,两者是相辅相成的。对企业来说,“利”与“义”需同时兼顾,才是最好的发展方向。

  竞价排名为谁背黑锅?

  《浪潮之巅》里有这么一段话:“当我们的社会进入文明时代后,商业总是伴随着生产力的进步而发展。挣钱原本不是人类活动目的而是生存的手段,但是社会发展到今天,它似乎越来越成为很多人、团体(比如公司)甚至学校活动的目的。尽管哲学家们可以不同意并且高呼人们本末倒置了,但是却制止不了这个趋势。”我们不能认为平台通过售卖广告位来盈利是一件不好的事情,尤其是当它被定义为“广告”之后。它的存在是合法的,且受到法律保护。

  广告的目的在于广而告之,参与竞价排名的目的亦是如此。而为什么舆论总是容易把参与竞价排名的商家等同于不良商家?难道因为一个无良商家参与了竞价排名,所以我们可以断定,所有参加竞价排名的商家都是无良商家?这不合逻辑。

  媒体平台有权决定是否开展竞价排名业务,而企业/商家也有权决定是否参与竞价排名,中间不存在强迫与被强迫的关系。而所谓的无良商家,是因为它提供的商品和服务对消费者不负责任,而不是因为它参与了竞价排名。

  我们来看看即将在9月1日开始施行的《互联网广告管理暂行办法》中,对于媒体平台责任的规定:”互联网广告发布者、广告经营者应当查验有关证明文件,核对广告内容,对内容不符或者证明文件不全的广告,不得涉及、制作、代理发布。”(《办法》第十二条)再看看对于互联网广告主责任的规定:“互联网广告主应当对广告内容的真实性负责。”(《办法》第十条)

  广告主即参与竞价排名的商家/企业,广告发布者、广告经营者即竞价排名平台。而显而易见的是,一旦发生安全事故,首先被问罪的,应该是提供了非法服务的企业。

  当道德成为一种积非成是的民间流传之后,我们要庆幸,幸好还有法律。不法的商家才是罪魁祸首。而如果平台审核工作不到位,那就是助纣为虐。

  竞价排名是合情、合理、合法的商业模式,而我国互联网行业的监管缺位是导致企业问题频发的主要原因之一,相关主管部门需要做的还有很多。而把用户放在第一位,坚守企业伦理和商业道德,也已经成为百度等互联网企业的生存信条。

  竞价排名,不应该被妖魔化。

  唯有在竞价排名能够卸下被强加的“作恶”标签之后,我们才能看清楚,当我们谩骂一个纯粹的商业模式时,掩盖了谁的罪行。



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